Manuel de l'innovateur européen sur les taux de redevances pharmaceutiques

3. Comment analyser la valeur des redevances d'une propriété intellectuelle

3.1 Clarifiez ce que vous valorisez

• L'IP est-elle active, en attente ou expirée ?

• Est-ce au cœur d’un produit ou est-ce un élément de soutien (par exemple, la conception de l’interface utilisateur, la méthode de fabrication) ?

• La propriété intellectuelle est-elle autonome ou repose-t-elle sur un ensemble (par exemple, logiciel + marque + secret commercial) ?

3.2 Comprendre le contexte des licences

Différentes situations de licence engendrent des attentes différentes en matière de redevances.

Exemples de cas d'utilisation :

• Licence de fabrication exclusive → Redevance plus élevée (accès limité)

• Licence de fonctionnalité SaaS non exclusive → Taux inférieur, mais évolutif

• Licences croisées dans les brevets essentiels aux normes (SEP) → Évaluation complexe

3.3 Rechercher des indices de référence comparables en matière de redevances

Utilisez les bases de données disponibles et les documents publics pour trouver des accords de propriété intellectuelle similaires.

3.4 Choisissez la bonne approche d'évaluation

Il existe trois méthodes principales :

3.4.1 Basé sur le marché

• Compare les taux de redevances d'accords antérieurs similaires

• Fonctionne mieux lorsque des données de référence sont disponibles

• Nécessite une forte comparabilité en termes de technologie et de structure de transaction

3.4.2 Basé sur le revenu

• Projette les revenus futurs de la propriété intellectuelle et applique un taux de redevance

• Prend en compte le taux d'adoption, la tarification et le potentiel de licence

• Peut être modélisé à l'aide du DCF (flux de trésorerie actualisés)

3.4.3 Basé sur les coûts

• Estime le coût de développement de la propriété intellectuelle à partir de zéro

• Utile pour les négociations technologiques en phase de démarrage ou en R&D interne

3.5 Ajuster les conditions de licence

Les redevances ne sont qu'un aspect de la transaction. Ajustez la valeur à la hausse ou à la baisse en fonction de :

• Paiements initiaux (paiement initial élevé = redevance d'exploitation plus faible)

• Portée territoriale (les licences globales commandent davantage)

• Droits de sous-licence (permettre l'octroi de licences supplémentaires = valeur plus élevée)

• Durée (à plus long terme = revenu plus stable)

3.6 Tenir compte de la force du brevet et de l'adéquation au marché

Évaluer la réelle capacité de défense et l’utilité commerciale de la propriété intellectuelle :

• Les revendications sont-elles larges, exécutoires et accordées sur les marchés clés (par exemple, les États-Unis, l’Allemagne, l’OEB) ?

• Dans quelle mesure la propriété intellectuelle est-elle étroitement liée à un produit générateur de revenus ?

• La propriété intellectuelle a-t-elle déjà été concédée sous licence, citée ou contestée ?