Guide des startups pour attirer les investisseurs et sécuriser les financements – grâce aux brevets

Le 30 juin 2025

Introduction

Les brevets servent de preuves. Ils apportent trois informations aux investisseurs :

L’innovation est nouvelle et non évidente.
L’équipe comprend la valeur stratégique de la propriété intellectuelle.
La position sur le marché peut être défendable face à la concurrence.

Dans des secteurs comme la biotechnologie, l'IA, le matériel informatique, les technologies propres et les technologies de la santé, les brevets ne sont pas facultatifs : ils sont attendus. Même dans les startups de logiciels ou de plateformes, les brevets liés aux algorithmes de base, au chiffrement ou aux frameworks UI/UX peuvent renforcer la crédibilité lors des présentations.

1.1 Tous les investisseurs se soucient-ils des brevets ?

Pas de manière égale. Les investisseurs en capital-risque des secteurs de la deep tech, de la medtech ou des secteurs réglementés exigent souvent des audits de propriété intellectuelle avant de se lancer. Les business angels, lors des premiers tours de table, se concentrent peut-être davantage sur l'adéquation produit-marché, mais la présentation d'une demande de brevet déposée contribue toujours à démontrer le sérieux et l'évolutivité de l'entreprise.

2. Comment les brevets renforcent la confiance des investisseurs

Parce que la propriété intellectuelle est synonyme de contrôle, une startup soutenue par un brevet réduit les risques pour les investisseurs de plusieurs manières :

1. Barrière concurrentielle

Les investisseurs savent que les brevets peuvent tenir la concurrence à distance, notamment sur les marchés où les suiveurs rapides peuvent reproduire un produit. Même les brevets en instance, s'ils sont déposés de manière stratégique, peuvent retarder l'imitation.

2. Potentiel de licence

Les brevets ouvrent la porte à des revenus non dilutifs via licence offres. Si le produit ne parvient pas à évoluer, la technologie peut toujours être monétisée, offrant aux investisseurs un scénario de sortie alternatif.

3. Un récit d'évaluation plus fort

Lors des négociations de levées de fonds, les brevets augmentent la valeur perçue des actifs. Les investisseurs ne se contentent pas de soutenir du code ou des concepts : ils investissent dans un espace de marché protégeable.

4. Effet de levier de sortie des investisseurs

La propriété intellectuelle devient souvent un atout essentiel lors des fusions-acquisitions ou des introductions en bourse. En cas de rachat de votre startup, vos brevets pourraient être la pièce maîtresse de l'opération.

3. Ce que les investisseurs recherchent dans le portefeuille de propriété intellectuelle d'une startup

Qu'est-ce qui rend le portefeuille de brevets d'une startup attractif pour les investisseurs ? La quantité n'est pas la seule raison. Les investisseurs évaluent la propriété intellectuelle sous un angle à la fois juridique, technique et commercial.

3.1 Propriété propre et chaîne de titres

Les investisseurs souhaitent un contrôle juridique clair. Toute la propriété intellectuelle doit appartenir à l'entreprise, et non aux fondateurs, aux sous-traitants ou aux collaborateurs de recherche.

Éviter les risquesUtilisez toujours des accords de cession de propriété intellectuelle lors de l'intégration des employés et des sous-traitants. Si des recherches universitaires sont concernées, transférez officiellement les droits avant les négociations de financement.

3.2 Des revendications solides et défendables

La force d'un brevet réside dans ses revendications, et non dans son titre. Les investisseurs font souvent appel à des conseillers juridiques ou techniques pour effectuer une brève analyse de la solidité du brevet.

Ce tarif comprend :

Portée de la revendication (trop étroite = faible, trop large = probablement invalidée)
Pertinence de l'état de la technique
Juridiction déposée (est-elle déposée sur des marchés clés comme DE, FR, US, CN ?)

3.3 Stratégie juridictionnelle

Un seul dépôt national pourrait ne pas suffire. Les investisseurs privilégient les portefeuilles de propriété intellectuelle qui reflètent une vision mondiale. Les startups européennes devraient déposer leurs demandes dans les pays suivants :

Allemagne (système de brevets le plus applicable de l'UE)
OEB (pour une couverture plus large de l'UE)
États-Unis (pour attirer les investisseurs mondiaux)

3.4 Adéquation stratégique avec la feuille de route du produit

Les investisseurs évaluent si la propriété intellectuelle :

Protège la technologie de base (pas seulement les fonctionnalités adjacentes)
S'aligne sur la stratégie de mise sur le marché
Couvre les cas d'utilisation futurs, pas seulement la V1 du produit

C'est là que de nombreuses startups échouent. Déposer un brevet d'utilité pour une fonctionnalité ne revient pas à protéger une plateforme. Une stratégie de dépôt intelligente évolue avec le produit.

4. Types de brevets qui attirent les investissements

Tous les brevets n'ont pas le même poids aux yeux des investisseurs. Le type de PI que vous déposez doit correspondre au potentiel de votre technologie, à la maturité de votre secteur et à paysage concurrentiel.

1. Brevets de technologie de base

Ils protègent le mécanisme ou le processus fondamental derrière votre solution.

2. Brevets permettant la création de plateformes

Déposé lorsque la startup propose une technologie de base qui peut être appliquée à tous les secteurs.

3. Brevets essentiels standard (SEP)

Déposé pour les innovations qui doivent être conformes aux normes de l'industrie (par exemple, 5G, Wi-Fi).

4. Modèles de conception et d'utilité

Particulièrement pertinent pour le matériel informatique et les produits de consommation en Europe.

5. Élaborer une stratégie de brevets alignée sur les objectifs de collecte de fonds

Le timing et la structure sont importants. De nombreuses startups se précipitent pour déposer leur dossier avant la maturité du produit. D'autres attendent trop longtemps, manquant ainsi les opportunités d'investissement. sonner La stratégie de propriété intellectuelle équilibre la force juridique avec la dynamique commerciale.

Voici comment vous aligner sur votre calendrier de collecte de fonds :

5.1 Quand déposer une demande ?

Pré-semences: Dépôt provisoire (pour marquer la propriété précoce)
Passage à la série A: Déposez des demandes complètes et démarrez une couverture internationale
Série B+:Élargir le portefeuille, envisager des dépôts défensifs et des angles de licence

5.2 Où déposer le dossier ?

Les investisseurs recherchent souvent une couverture dans :

Allemagne – application stricte de la loi
OEB – couverture régionale de l’UE
États-Unis – attrait des investisseurs mondiaux
APAC – surtout si la production ou les marchés s’y trouvent

5.3 Comment s'aligner avec le pitch ?

Inclure l'IP dans :

Pitch deck (couverture des réclamations, statut, territoires)
Salle de données (PDF des dépôts, des résumés d'évaluation et du paysage des brevets)
Discussion sur la feuille de conditions (mettre en évidence le potentiel de licence ou les déclencheurs de revenus)

6. Valorisation, licences et monétisation de la propriété intellectuelle comme leviers de financement

Voici comment une propriété intellectuelle forte augmente le potentiel de financement :

1. Augmentation de la valorisation avant l'investissement

Les startups possédant des brevets bénéficient souvent de valorisations plus élevées en raison de leur capacité à se défendre et de leur potentiel de monétisation future.

2. Licence = Capital non dilutif

Un accord de licence conclu avant ou pendant le financement réduit la dépendance aux capitaux propres.

3. Dette garantie par la propriété intellectuelle et financement structuré

Les banques et les bailleurs de fonds de capital-risque en Europe proposent de plus en plus de prêts garantis par des brevets et des marques.

La capacité d’une startup à traduire la propriété intellectuelle en confiance des investisseurs, en revenus de licence ou en levier de financement est ce qui transforme les brevets en capital – et pas seulement en protection.

7. Erreurs courantes commises par les startups en matière de brevets et de financement

Même les meilleures idées peuvent échouer si la stratégie de brevet est mal exécutée. Voici les erreurs les plus courantes qui affaiblissent l'intérêt des investisseurs et comment les éviter :

7.1 Dépôt trop tôt ou trop tard

Trop tôt:Le dépôt d'une demande avant que la technologie ne soit mature conduit à des réclamations faibles et à des reprises.
Trop tard: Le dépôt après divulgation publique peut invalider le brevet.

Solution:
Utilisez des brevets provisoires ou déposez-les une fois les points techniques essentiels définis. Coordonnez les dépôts avec les échéanciers de production et de levée de fonds.

7.2 Sur-revendication ou sous-revendication de la portée

Les revendications trop générales sont souvent rejetées. Les revendications trop étroites ont une valeur limitée.

Solution:
Travaillez avec des rédacteurs expérimentés qui comprennent votre domaine technologique. TT Consultants fournit des services adaptés à vos besoins techniques. rédaction de réclamation pour un potentiel de subvention plus fort et une meilleure adéquation des licences.

7.3 Ignorer la liberté d'exploitation (FTO)

Déposer son propre brevet ne signifie pas que l'on est libre d'exercer son activité. Les investisseurs le savent.

Solution:
Mener une Recherche FTO avant le lancement ou les tours de financement majeurs.

7.4 Ne pas inclure la propriété intellectuelle dans le récit de l'investisseur

Les brevets sont souvent traités comme des notes de bas de page juridiques et non comme des facteurs de valeur.

Solution:
Intégrez la propriété intellectuelle à votre argumentaire : carte des juridictions, résumé de la couverture des sinistres et potentiel de licence. Utilisez des éléments visuels de rapports panoramiques sur les brevets pour communiquer clairement la force.

7.5 Ne pas aligner la propriété intellectuelle sur la vision du produit

Certaines startups déposent des brevets qui ne soutiennent pas leur véritable produit.

Solution:
Déposez des brevets qui renforcent la technologie principale génératrice de revenus, et pas seulement des idées secondaires.

8. Conclusion

Des brevets solides ne protègent pas seulement les idées : ils transforment l’innovation en potentiel d’investissement.

Pour les startups en phase de démarrage en Allemagne et en Europe, les brevets sont un outil pour :

Établir la crédibilité
Augmentation de la valorisation
Attirer des partenaires
Sécuriser le capital

La clé n’est pas seulement de classer, mais de classer avec intention.

Lorsque votre stratégie de brevet s’aligne sur votre parcours de collecte de fonds, elle devient un atout stratégique qui surpasse le produit seul.

À propos de nous

article précédentDes brevets aux profits : Guide des licences de propriété intellectuelle en Allemagne et dans l'UE

article suivantManuel de l'innovateur européen sur les taux de redevances pharmaceutiques